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水下切割|“直播卖货”的那些坑,不知道坑了多

水下切割|“直播卖货”的那些坑,不知道坑了多

作者:佚名    来源:互联网    发布时间:2020-03-05 16:08    浏览量:

“直播卖货”的那些坑,不知道坑了多少创业者?



1、心里一直有一个疑惑,人们说的牛逼轰轰的“李佳琦”、“薇娅”等等红人主播是不是平台假象?那只不过是淘宝直播平台托起来的“角儿”,为了迷惑广大用户使的计而已。


要知道,淘宝直播是算法驱动的,跟今正版的欢乐炸金花下载日头条文章、抖音短视频的“推荐”机制一样,平台给你的推荐越多,流量越多,观看的人自然也就越多。同理,如果淘宝直播不给李佳琦、薇娅优质的资源推荐,他们还能屡屡创造直播卖货神话?


2、一直赔钱,商家怎么玩?关注“直播电商”的人应该都知道,在直播间卖货,有一个杀手锏就是,所售商品一定是全网最低价格、线上线下最低价格!那么问题来了,你要我做商家的,价格比超市低,比天猫也低,还要给主播高额的抽佣,那么我不是赔钱卖吗?不是主播卖的越多,我亏损越多吗?


李佳琦曾经在接受媒体采访的时候,解释过这个问题,他说之所以品牌方、厂家愿意给到最低价格,是因为他们本来也就是要花钱做品牌宣传,亏损的这部分费用等于就是品牌广告费用了。但问题是,我亏一场两场可以,持续赔钱做直播卖货,对于商家来说,是正确的生意逻辑吗?


3、99%主播卖货转换率极低,甚至是根本卖不出去。“创业札记”做了一款辣酱品牌,在年前先后通过李湘直播间以及一些中小网红主播进行了带货尝试,结果是李湘带货尚可,毕竟人家以前是知名主持人。但是其他中小主播转换率都非常低。


据艾瑞媒体报道,在某电商直播平台观察统计,一个平均 18 万名粉丝的主播、 2500 人左右下载牛牛游戏观看的直播,通常一场下来只有寥寥几十单的转化,转化率为零的情况也不罕见,流量难以变现成为传统电商的切肤之痛。


4、各个直播平台玩法不一样,新手摸头不知脑。淘宝直播怎么回事?快手直播怎么回事?抖音直播怎么回事?刚刚出来的微信直播又是怎么回事?


对于新手来说茫然,对于有些电商老鸟同样感到棘手,比如某电商创业者称,我们的淘宝直播团队也进入了快手电商进行试水,忽然发现水土不服了,为什么?抛开主播不说,产品上就无法适应快手平台的。看淘宝直播的用户基本都是冲着购物来的,而快手平台的用户都是看网红直播的,看节目、看八卦、看美女帅哥、看搞笑等等内容的。


真人麻将下载5、定位的问题,做直播之前需要充分考虑清楚自己变现的路径。很多人注定从一开始都挣不到钱,正是因为定位没有思考好的问题。就像我前几天发微头条所说:


现在很多人短视频创业,做直播、做vlog等等,拍段子、编剧情、秀下限,他们竭尽力气赚取流量。但是殊不知,这样做下去,根本赚不了钱。目前短视频平台的自媒体广告收入远远不及当年的微博微信,而希望走带货的路线也行不通,正如辛巴所说:做主播也好,做短视频营销也好,都要想好自己的定位。如果你是一个说搞笑段子的,忽然有一天你告诉粉丝要卖一个功能性产品,那根本“连接”不到粉丝。


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